近年来，随着C端流量见顶，各家支付机构纷纷投身新战场寻找下一个发展点，而B端市场则是被瞄准的新增长窗口。除了拥有先进技术能力等主观条件外，工业互联网普及、商户需求升级等客观条件也是第三方支付企业撬动B端市场的关键因素。
在行业向互联网转型的趋势下，“支付+SaaS”成为第三方机构的主流选择路径。易观《2020年中国第三方支付市场数字化发展专项分析》指出，在这一主流路径的基础上，不同的支付机构根据企业的资源禀赋和所服务的垂直行业选择自己的细分路径，因此，为改善行业解决方案赋能行业。
拉卡拉POS机自成立以来，专注于B端商户收单端的服务领域。无论是最初以便民支付吸引商户，还是不断推出各类收款终端满足商户更便捷的收款需求，拉卡拉始终聚焦B端，并持续横向发展在商家端的市场上。做大商户，垂直提升服务，从支付入手，赋能中小商户。
目前，拉卡拉POS机定位为“商户数字化运营服务商”。在“助商户赚钱”的战略升级时代拉卡拉支付，通过五大平台：支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供应链SaaS、拓客SaaS，帮助商户实现数字化运营拉卡拉支付，以及在支付、金融、科技、供应、物流、品牌、营销等各个方面赋能商户。
得益于战略的快速调整，拉卡拉POS机在深化收单支付市场运营的基础上，整合提升核心产品和技术服务能力，助力中小商户加速数字化转型，进一步强化公司的市场领导地位和竞争优势。数据显示，2021年前三季度，拉卡拉支付在商户科技服务领域实现营收2.85亿元。其中，金融科技SaaS服务平台实现收入2.1亿元；计算机软件技术服务收入2200万元，收入主要来自云小店、云收单、千丈通等支付+SaaS产品。
支付是商业消费行为中必不可少的环节，其产生的数据价值自然兼容SaaS服务。包括拉卡拉POS机在内的支付机构扎根广大中小微商户市场，不断完善Saas服务体系，走出一条可持续发展之路。
