自今年“3.15”曝光网购POS机的各种套路以来，整个行业似乎都陷入了困境，甚至颁布了4月22日起，网络平台全面禁止销售POS机的规定，这对正规POS机代理商而言，无疑是一次重击。所谓“东方不亮西方亮”，线上渠道销售受阻，就要捡起线下推广的模式。那么对于地推POS机来说，怎样才能有更好的业绩呢？

我们所常见的地推方式一般有两种，设点摆摊和陌生拜访。两者的主要区别是前者有摊位成本，后者没有，完全靠人工扫楼。至于营销效果，只能“仁者见仁，智者见智”。但无论是那种推广模式，都要掌握以下销售技巧。

1、破冰，吸引用户。做之前一定要想明白，用户为什么会选择你？是你的活动有人气，还是你的产品靠谱，或者你个人有魅力，你的礼品有吸引力？

2、建立信任。包括对人员的信任，产品的信任，当然和你选择的推广地点也有关系，你在银行推和在路边推肯定不一样。

3、销售转化。针对不同的产品推广思路是大差不差的，包括项目定位，用户画像分析，主题确定，活动确定，点位选择，人员管理，效果监控，产品试推等等。

任何产品的销售，最大的障碍都是信任，只有让客户对你、对产品有足够的信心，成交就是自然而然的事。做POS机代理销售也是一样，与其滔滔不绝说一大堆废话，还不如在细节上表现人品，在描述上突出产品优势。有了信任+良好的服务，还愁POS机销售做不好吗？