大家都是知道的，不管是什么行业都是有着自己不一样的规则，而我们刚刚入行的小伙伴们要是不懂这些规则可就是要吃大亏的哦，所以今天小编就来写上一篇这样的文章，让你做到心如明镜！其实吧，说清楚了就是明规则了。

　　潜规则一：机器不包邮

　　像大家经常都是淘宝购物呀，很多产品都是会选择包邮的，就像一句俗语这件衣服100块钱可以但是你90+10块钱邮费我可就不接受啦！但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。

　　主要原因是：一般来说呀，机器所赚的钱都是更多的激活返现都给下家了，利润真的比较低；而且我们的机器重量放在这里，邮费可就是一个大难题啦。

　　如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了？而且，如果商家真心想要，邮费是一定会出的，而且拿得多的话，总部一定会给你最大的利润！

　　潜规则二：分润和返现要扣税

　　很多的小伙伴们都是不理解招商时上家所说的很多问题，但是有问题我们一定要及时解决！不然久而久之，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一代发分润，也是要一代开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一代给二代发分润必然要扣税。

　　大家更关心的是扣多少税？一般来说，一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么有这么大的区别呀！这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。

　　所以说很多小伙伴们都以为，总部只赚3%，上家还赚下家3%，其实，像营业税，这些杂七杂八的税务加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。（这是小编自己做的功课，大家也可以留言讨论呀）

　　潜规则三：产品有活动期

　　每一个产品都是有每一个产品的营销模式，活动期必须有，但是不可能每一天都是活动期啊。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。

　　所以说很多代理商都是会说这不就是一天的问题吗？其实不是的！因为活动期真的已经过了，不是你的上家赖着不给，是你的上家也没有返现了！

　　潜规则四：分润万13不如我的万10

　　很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63%+3的客户费率来和你谈分润万13的；而有的产品是自由定价，对方可能是按费率0.58%+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？

　　潜规则五：上家不是慈善家

　　每一个人做生意都是为了赚钱不是吗！所以说pos机代理商也是一样，但是大家有的可能很良心。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。

　　所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家，不然跳码呀乱七八槽的问题都是找上你了；当然很多上家在前期会亏本招代理商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。

　　很多朋友都说支付行业套路多，其实把问题都讲清楚了，大家都是心知肚明，买卖自由的！套路都是给耍小聪明的人设的，所以说大家也可以留言讨论一下自己遇到过什么样的套路呀！