最近在与一位刚刚达成合作的张姓合作伙伴聊天时，这位张总提到了这样一个情节，他说大概在一年半之前，他与“某付”支付合作的时候，被该机构深深的套路了一把，至今对这个“某付”支付厌恶至极，自此再也不与此平台有任何形式的合作。我怀着一颗好奇心询问了下去，最后对整个套路事件基本搞清楚了。并且为这位张总捋顺一下事情的逻辑关系。他也豁然开朗。

主要过程大概是这样的，张总在那时与当地一家自称“某付”支付的代理商合作推广POS机。因为各支付机构的政策都是阶段性考核的，在他合作初期，该支付机构的当阶段政策也即将结束，而当地的这家代理商也没有将此信息及时的告知这位张总（也许该代理商非平台一级代理对政策考核截止也不明确，或者也不排除主观故意），导致刚刚起步的推广工作，一夜之间又要搭进去更多的终端成本补差。使这位张总在内心对该支付机构埋下仇恨的种子。最终进入支付的第一仗就头破血流，愤恨不已。

接着这个小事故，我们第一篇聊聊支付机构都有哪些“套路”。

支付机构是POS行业中市场层面的最顶端了（在此不提监管机构），随着市场的快速发展，POS终端的现在最普及的推广模式就是押金模式和免费模式，也可以合起来说是烧钱模式。经常有“略懂”的客户和代理提出，为啥别人家的机器都是免费的？为啥别人都是免费供货？（在此不做解答，欢迎关注本号，历史文章中有相关介绍）其实，只有最下端的市场，才会出现这样的怪现象。越往上端走，各方面压力越大。毕竟终端硬件是有成本的，公司运营是有成本的，推广过程是有成本的，这些都要从一个未知的交易量中拿回来。。。

再拿某个支付机构的mpos政策举例。机器首付款19元/台，截止活动期未激活的补齐99元/台。注册成功并首刷5000为激活，首提100台，结算价0.52%，首提1000台，结算价0.51%，首提10000台，结算价0.49%。全国政策统一。假设有的代理商提100台，活动到期仍有80台未激活，而激活的20台产生的利润又无法冲抵80台的尾款。这就造成了，机构的硬件成本的真实损失，而代理商却又拿不到持续的分润。明事理的可能还可以接受分润被扣的现实，而有些代理商就会对支付机构开骂，说是被支付机构套路。

其实现在支付行业市场化后，很少有哪家支付机构朝令夕改，说了不算，明坑代理商的。俗话说同行是冤家，任何一个“搞死他”的机会，都在被同业虎视眈眈。更多的是代理商对自身实力衡量不够，一味的追求高利润，从而导致进了“套路”的结果。

而前面我提到的那个“事故”的问题也在这是在“活动期”这一个环节没有了解明白，才导致的。

所以，建议对支付行业有兴趣的参与者，在选择产品的时候，一定要注意两点：第一、必须清楚了解平台的阶段政策，即使是二级合作伙伴，都有对政策的细节细致了解；第二、要量力而行，不能一味追求高利润，也没有一口吃成胖子的。只要努力用心，无论从何时开始，都能从零到大。