我们要做一件事儿或一个项目，先不谈方法，我们先真正的去理解透彻，再去了解未来的发展和现阶段的位置在哪里。先讲现在的支付市场，经常有客户问我，支付行业你们干了这么多年，市场是不是饱和了？还能干吗？

饱和了吗？各位！！？还能干吗？朋友？支付行业是一个没有夕阳的行业，是永远不会饱和的。为什么？我们单单来讲信用卡支付市场：信用卡支付市场对于银行来说，他是一良性循环。信用卡用户随着年龄的增长，银行的授信额度会慢慢减少，把资金回收。银行会因为未成年逐渐的达到18岁，会慢慢吧授信金额放出去。所以信用卡用户，每年都会有新鲜血液加入，当然就没有饱之说了。

目前信用卡支付市场非常火爆，我们来了解一下支付市场的现状，现状信用卡支付市场代理商模式基本上可分两大类：

1、传统代理商模式

这种模式的优势是：最高级代理商可以通过大金额投资来获得暂时顶级政策，招代理也有很大（随意）的自主权，但是劣势也很明显：1、压力大，支付公司或上级代理每月都会有更高的任务来考核。2、投资大，为了拿到高的政策，不断的压货，下级代理机具款难。3、损失大，一旦达不到考核要求，就会被割韭菜（短分润，降分润）。4、售后大，机具问题售后多，人员离职快。5、招商难，随着2.0模式的发展，很多小代理直接去做更优秀的2.0模式了。传统代理只能是难上加难。等等就不在列举，做过传统代理商的体会更深刻。

2.传统2.0模式

这里举几个品牌的例子：鑫X盟，喔X伙伴，Q刷，快X，LI刷等。为什么我在2.0前加了传统两字呢？因为他们还是传统的POS产品，只是代理模式进行了创新，因此暂时讲传统POS2.0模式。这里先讲一个最知名的非正规支付品牌——盒X，为什么这样说？、

因为这是支付行业，第一家把2.0模式做到极致的品牌，的确成就了一部分年收入百万，千万的人，可惜后来国家在改革支付市场的时候，这个品牌没有拿到支付业务许可证（简称支付牌照），因此业务就不断的滑坡了，真的很可惜。

再介绍一个最正规的2.0模式品牌——鑫X盟，大家是不是感觉我说的矛盾呢？因为这是第一家有支付牌照公司运作的2.0模式，初期发展速度惊人，当时街边摆摊，扫楼的推荐POS机，很多都是这个品牌的代理商。由于创新的发展模式，市场裂变非常快，迅速产生了很多收入百万千万的大佬，但传统POS 的缺点仍然制约了市场的发展，现在发展就比较缓慢了，因此就出现了令代理吐槽的新政策：

对长期不推广的代理商进行注销账号，可以发展成新代理，新拓展的用户，给以优惠费率0.5%，后期自动调高等优惠政策等等，不在列举。还有很多2.0模式的，谁敢说是支付公司直接运营的？说了这么多，表达什么意思？模式好，但已经错过了最佳进入期，再一个，没有摆脱传统POS机的缺点。那有没有更好的模式呢？

重点来了

一个颠覆性的产品——店小友，加上一个颠覆性的模式——3.0模式。一个黄金风口来了，你会抓住吗？接下来，我要介绍畅捷云创的布局规划和他的核心竞争力畅捷云创店小友刚上线的时候，我们是第一批了解的人，但是当时没敢一下做决定。因为听到了四个字：无卡支付。在这之前，我们17年18年都接触过无卡，杉德哆啦云，云付。

1.两家产品都是第四方公司运作（没有支付牌照的公司挂靠贴牌有支付牌照的公司）这个信息就决定了这些产品公司是进入行业关停倒闭的结局。2.全是低费率商户（优惠类，民生类）造成大面积客户的封卡，资金安全问题，所以我们没有选择。

所以当初了解云创也是这个逻辑，但是我们花了很长的时间去验证，畅捷通支付公司直接运作操盘管理，商户通道全是近两年来的云闪付累积优质商户，刷卡积分在规则范围类比比积分。

也有人问我们为什么支付做得很好情况下，还要选择第二个产品？我给大家分析一下我们的思考，从两个维度：

1.产品端，这是我们最看重的，目前全国的信用卡客户的需求都是靠POS机来解决，但是POS机发展到今天也有不足的地方。

对于客户来说：

1、不便携，POS机和信用卡必须随身携带；2、充电麻烦；3、蓝牙经常出问题；4、机具损坏较严重；5、售后比较多；6、刷卡体验比较复杂，操作流程繁琐。

那么从产品端来说，畅捷的店小友解决了哪些问题：1.手机PO，不需要带任何工具，不需要带任何信用，一部手机解决问题；2.刷卡体验更加的完善（没有体验过的伙伴课后可以自行体验尝试）；3.商户种类更多。

所以我们当时做了一个市场调研，访问了50个信用卡客户，同等条件的产品，大家都愿意选择手机POS畅捷云创店小友。当时我们就知道了，我们不是在选择产品，而是在选择趋势，必须顺势而为！产品端思考完了，我在给大家分析一下渠道端

2、代理的核心竞争力

大家要记住，所有做支付的人都想去赚钱，对吧？那么在支付2.0 3.0这个行业要赚钱就必须要做大交易量，做大交易量就必须要做团队，做团队就必须要学会快，以速度致胜，那么就延伸到需要裂变和倍增。