随着互联网技术的兴起，第三方支付平台如雨后春笋般涌现。经过多年的爆发式发展，移动支付已经渗透到我们生活的方方面面。据了解，在我国交易市场，每10笔交易中就有8笔是通过支付宝、微信等移动支付平台完成的。移动支付对人们支付方式的影响是显而易见的。

说到第三方支付平台，除了支付宝、微信、银联等知名巨头外，最抢眼的龙头就是拉卡拉。自2005年成立以来，拉卡拉在过去的十年中多次走在移动支付市场的前列。如今，凭借其新力作——智能POS机，成功夺得智能POS机市场头把交椅，备受市场关注。在当前竞争如此激烈的第三方支付市场，拉卡拉能够成功突围，必然有其自身的优势。那么，拉卡拉是如何在市场上成功脱颖而出的呢？

拉卡拉是如何一步步成为智能POS机市场的新领导者的？

根据易观发布的《2018年中国第三方支付行业专题研究》，截至2018年上半年，拉卡拉在终端接受二维码数量和交易量方面均位居行业第一智能终端；单笔交易规模居行业第二。拉卡拉取得如此骄人成绩的背后，离不开对市场的洞察和努力。那么，拉卡拉是如何一步步迈出，成功摘下智能终端数量之冠的呢？

首先，对于一个企业来说，产品永远是其最大的核心竞争力。没有优秀的产品，企业就没有赚钱的工具，没有赚钱的工具，就没有收入。没有利润来源，不仅难以弥补企业的损失，更难以吸引资金加入，更难以带动企业进一步发展。拉卡拉在成立后的几个月内率先推出了电子计费平台。之后，陆续推出首款家用及个人刷卡专属设备——迷你家用刷卡机，以及手机收款等多项创新产品，让小微商户收单业务进入中国市场。移动互联网时代。随着多款产品的推出，拉卡拉已经能够在市场上站稳脚跟。

另外，经过多年的市场调研和技术提升，2015年，拉卡拉率先推出支持NFC、微信、支付宝等多种支付方式的智能POS机，大大拓宽了支付边界，走在了前列。迈入智能POS机细分领域的一步。不难看出，在产品研发上，拉卡拉一直致力于产品创新和研发，不断丰富自己的翅膀，探索自己的道路。在产品的支持下，企业在市场上更具竞争力。

其次，终端是移动支付的基础设施，不仅可以激活线下支付场景，还可以推广移动支付业务。作为受理方的代表机构之一，拉卡拉近年来不断加大对保险、零售、酒店等终端场景的投入，并强势布局线下场景。借助大数据和云计算服务平台，拉卡拉打造了业界首个“全开放”的云服务平台，有效整合了“线上+线下”的流量口岸，公司产品也得到了更好的推广。 易观数据显示，截至2018年上半年，拉卡拉商户数量超过1000万，覆盖近400个城市。

此外，除了智能POS机，2018年，拉卡拉还陆续推出了收银箱、超级收银机等新一代收银扫描终端，以及融合了新概念的智能收银多功能终端。 “互联网+”。 ，可充分满足各层次、各行业客商的需求。通过完善智能POS落地服务，拉卡拉成功将终端融入餐饮、零售、旅游、保险等多个行业场景，推动增值服务发展。可以看出，拉卡拉通过在多个领域抢占市场份额，成功突破了简化的壁垒，实现了场景的多元化分布。

终于，拉卡拉发展金融科技并与之建立金融生态系统的雄心已初具雏形。今年3月底，拉卡拉正式进军金融科技。除了与蓝标合作成立大数据研究院，建立云计算、区块链等多个技术实验室外，还计划在未来三年内与蓝标共同投资20亿投资大数据研究院。可见，拉卡拉为提升企业综合能力，从多元化向生态化转型做出了努力和决心。

总的来说，拉卡拉之所以成为智能POS机市场的新领头羊，不仅是因为其精准的自我定位能力，更在于它在产品设计和营销上下了不少功夫。努力有回报，拉卡拉的努力也得到了相应的回报。然而，市场在为拉卡拉带来发展机遇的同时，也带来了诸多挑战。

看似美丽的拉卡拉，其实很担心

近年来，拉卡拉在竞争激烈的移动支付战场上勇往直前，多次凯旋而归。但没有理由不在战场上被刺。经过多轮鏖战，其战术上的不足之处层出不穷，得到了市场的认可，但也伴随着诸多隐患。

因此，拉卡拉的个人POS收银机以其门槛低、操作简单、即用即用、成本低廉等特点受到了市场的青睐。然而，这些优势其实为“有心人”打开了套现的大门，为自己埋下了信用卡套现的隐患。虽然对收藏宝的刷卡额度有一些规定，但是对于每月刷卡次数和刷卡次数没有限制。可见，收银台的刷卡限制并不能有效防止刷卡兑现。

其次，随着移动支付的发展，市场上的支付类型越来越多样化，商家对收款设备的要求也越来越精细。收款效率低、限制多的传统POS机已经无法满足市场的需求。 POS机智能化已成为不可阻挡的趋势。 2016年相关数据显示，我国互联网POS终端2453万台，其中智能POS机不到100万台，占比约4%，渗透率仅为1%，这意味着这个市场仍然有很大的发展。空间。广阔的发展前景吸引了众多企业和资本纷纷入市。阿里、美团等巨头纷纷入局，相继推出智能POS机。随着“挑战者”的增多，拉卡拉将面临越来越大的竞争压力。

三年来，拉卡拉推出了智能POS机、手环、蓝牙手机、读卡器、充电宝、智能收银机等多款产品。虽然很多产品可以提高企业的造血能力，但同时，多业态也会加大企业的资金压力。而从公司内部资本结构来看，原有的生态平衡也将因公司业务资本配置比例的变化而被打破。当拉卡拉资金周转困难时，分散在各个领域的资金不仅聚集速度低，而且难度系数大。凝聚资金帮助企业渡过难关不是一件简单的事情。

无论如何，拉卡拉在变幻莫测的第三方支付市场中谋求发展和生存。经过多年的探索和努力，它成功地生存了下来，并且做得很好。但由于自身经验不足以及受外界因素影响，拉卡拉在适应市场变化的过程中难免会遇到荆棘。所以，企业要想增强战斗力，排除后患，也需要从自身做起。

挑战无穷无尽，拉卡拉如何保住“领头羊”的位置？

随着移动支付在衣食住行等多个场景下的拓展，第三方支付的终端市场将越来越大。智能POS机市场未来发展前景良好，也将吸引更多企业资本进入市场。在这种情况下，面对日益增加的市场压力和日益激烈的竞争，拉卡拉要想稳中有进，不仅要解决当前的问题，还要着眼未来，未雨绸缪。

一方面，为了将拉卡拉区别于市面上的其他产品，创造出更实用的产品，需要加大与智能支付相关的技术输出，深化技术攻关，提高设备的兼容性。并推出更多创新产品，不断提升自身战斗力，不做“伪智能”支付，而是“真智能”支付。只有这样，公司才能更好地稳定市场地位。

此外，拉卡拉既然成功进入金融科技新领域，就必须抓住这一发展机遇拉卡拉手机收款宝，加大人工智能、云计算、区块链、大数据等新兴技术的产出。提升自身技术，全面带动企业发展金融科技。只有这样，拉卡拉才能尽快在新的领域站稳脚跟，构建新的生态系统，从而提升企业在市场上的综合竞争力。

另一方面，支付场景的“碎片化”决定了涿鹿市场支付机构的多元化。第三方支付的固有局限不是一家公司可以独立成长，这也是为聚合支付预留的。融合多种支付方式的聚合支付或将成为未来支付的主流，创造自然的生存空间。拉卡拉应利用自身的数据、流量、技术、影响力等优势，尽快集结“第四方支付”风口，为企业开辟新的发展道路。

总而言之，在被狼群包围的移动支付市场，拉卡拉虽然先吃到了智能POS这块蛋糕，但究竟是吃得最多还是吃到最后的公司，谁也不知道就目前的情况来看，拉卡拉还需要不断完善自身，加强科技产品的研发，化解迷雾。只有这样，企业才能战胜更多的“挑战者”，更好地守住舞台，成为下一届甚至下一届的“挑战者”。