支付江湖，价格战一直是主题，所以在市面上，你可以见到各种各样的费率，从0.38-0.69+3都有，不过占主流的还是以收割模式的0.55%和稳定版0.6%多一点，基本上一问，老炮们大多数都会说自己用的机器是0.55%的费率，而且多数还会颇为自豪地说便宜啊！这让很多刚接触这个行业的菜鸟们一脸懵逼，不知所云。

大家都知道96费改以后，央行制定了官方的标准指导费率分配比例，也就是说0.60%费率才是正常的，那怎么又蹦出来一个0.55%的呢？这背后到底隐藏着什么秘密呢？接下来，笔者就为大家一一揭晓。

总所周知，支付行业的竞争一直是白热化的，而且越来越没有底线，导致乱象丛生，也引起社会的广泛关注，所以央行才出面重新制定规则，本意是让第三方支付行业回归理性，或者说收敛一下乱象，结果政策没出多久，各大支付公司和各大代理商就故伎重演了，依然是条条大路通罗马，但是套路仍然是第一。

接下来，笔者为大家算笔账，发卡行成本是0.45%，通道费0.0325%，银联品牌使用费0.02%，仅仅是外部成本价已经是0.5025%，再加上垫资秒到成本0.02%，代理商的利润0.08-0.1%，支付公司运营成本0.02-0.03%，总体算下来，支付公司的总成本是0.625%-0.655%之间，可以说，终端费率为0.6的已经是赔本或者微利了，0.55%的费率岂不是大家连饭都吃不上了吗?但是市场上却又充斥了众多0.55%费率的产品，这又是为何呢？相信大多数人都很困惑。

真相一，0.55%费率是支付公司的一种营销手段，和滴滴刚开始补贴大战一样，前期通过补贴来降低获客和开拓市场难度，但是不同的是，支付公司的耐心没有那么大和久远，一般保护周期为3-6个月，而且这个时间以产品发布开始算起，不是代理商拿货时间，过了这个保护期，支付公司一定会上调结算费率和终端费率，涨幅一般在万6-万10左右。涨价的结果很简单，就是用户的大量流失，支付行业，最大的特色就是管道收入，机器铺设和用户开拓就是搭建管道的过程，但是涨价直接就会导致你前期搭建的管道坍塌大半，一年之后坍塌百分之七八十，只剩下一点残羹剩汁，运气好的代理或者大的代理因为有分层协议，还能弥补一下前期的投入，但是大多数中小代理商都是亏得血本无归。

真相二，0.55费率背后除了涨价以外，一般还伴随着TM，否则支付公司是扛不住这么久的成本投入的，如果上面那个真相只作用于代理商的话，TM就会直接伤害到用户的利益。现在各家银行的风控都在强化，采取的措施也越来越严，轻者降额，重则封卡，所以仅仅因为便宜了几十块的手续费，但是被降额了，被封卡了，两者比较，孰轻孰重，相信所有的用户都会有正确的判断。世上从来都没有免费的午餐，用户在享受低费率的同时，其实已经承受了更大的损失，这就是套路的可怕之处。

以上两点解释仅为一家之言，可能各家支付公司还有别的考量和套路，但是整体上，低费率这种恶性竞争带来的就是从业者与用户对支付行业越来越差的印象和不信任感的强化，从而进一步恶化支付从业者的展业环境，社会公信力和公众心里评价也进一步降低。可谓是伤敌1000，自伤也1000，也希望后续各位有志的老板们都能回归到商业本质，诚信经营，苦练内功，凭着硬实力实现市场的新突破，真正的达到自我和行业双赢的局面，还支付行业朗朗乾坤。